LINE広告とは？始め方から費用、メリット・デメリットまで徹底解説
LINEは、今や私たちの生活に欠かせないコミュニケーションツールです。そんなLINEに広告を出せると聞いたら、多くのビジネスチャンスを感じるのではないでしょうか。この記事では、「LINE広告に興味はあるけど、何から始めたらいいかわからない」という初心者の方に向けて、LINE広告の基本から効果的な始め方、運用のコツまで、わかりやすく徹底解説します。
この記事を読めば、LINE広告の全体像を理解し、自社のビジネスに活用するための第一歩を踏み出せるようになります。
LINE広告とは？約9,800万人にリーチできる広告配信プラットフォーム
LINE広告とは、月間アクティブユーザー約9,800万人（2025年3月時点）を超える国内最大級のコミュニケーションアプリ「LINE」とその関連サービスに広告を配信できるプラットフォームのことです。LINEアプリ内のトークリスト最上部やLINE NEWS、LINE VOOMなど、ユーザーが日常的に目にする場所に広告を掲載できます。
圧倒的なユーザー数を誇るLINEだからこそ、幅広い年齢層や興味関心を持つ人々へアプローチすることが可能です。
LINE広告でできること
LINE広告を活用することで、主に以下の目的を達成できます。
- Webサイトへのアクセス増加
自社の商品やサービスの紹介ページへユーザーを誘導します。 - アプリのインストール促進
広告をクリックしたユーザーをアプリストアへ誘導し、インストールを促します。 - 商品やサービスの販売促進
ECサイトなどへ誘導し、直接的な購入につなげます。 - ブランドの認知度向上
動画広告などを活用し、多くのユーザーにブランド名や商品を覚えてもらいます。 - LINE公式アカウントの友だち獲得
広告を通じて友だちを増やし、継続的な情報発信や顧客との関係構築に役立てます。
このように、LINE広告は認知拡大から販売促進、顧客育成まで、ビジネスのさまざまなフェーズで活用できる強力なツールです。
他のSNS広告との違いは？（表で比較）
LINE広告と他の主要なSNS広告には、それぞれ特徴があります。自社の目的やターゲットに合わせて最適な媒体を選ぶことが重要です。
| 広告媒体 | 主なユーザー層 | 特徴 |
|---|---|---|
| LINE広告 | 10代〜60代以上まで幅広い | ・国内ユーザー数が圧倒的に多い ・アクティブ率が高く、日常的にリーチ可能 ・他のSNSを利用しない層にも届く |
| Meta広告 (Facebook, Instagram) | Facebook: 30代〜50代が中心 Instagram: 10代〜30代の若年層 | ・実名登録が基本でターゲティング精度が高い ・ビジュアルでの訴求が得意（とくにInstagram） ・ビジネス利用も活発（とくにFacebook） |
| X（旧Twitter）広告 | 10代〜30代の若年層 | ・リアルタイム性、拡散力が高い ・「いいね」や「リポスト」による二次拡散が期待できる ・趣味や関心事でのターゲティングが得意 |
| TikTok広告 | 10代〜20代の若年層 | ・ショート動画がメイン ・トレンドが生まれやすく、ユーザー参加型のキャンペーンと相性が良い ・若年層へのリーチに非常に強い |
より詳しくSNS広告全体について知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
SNS広告とは？6大媒体の種類・費用を徹底比較！成果を出すための完全ガイド
LINE広告の5つのメリット
LINE広告には、他の広告媒体にはない独自の強みがあります。ここでは、とくに注目すべき5つのメリットを紹介します。
圧倒的なユーザー数とアクティブ率
最大のメリットは、月間約9,800万人という圧倒的なユーザー数です。日本の人口の約70%以上が利用している計算になり、他のSNSと比較してもその規模は群を抜いています。また、毎日利用するユーザーも多く、アクティブ率が非常に高いため、広告がユーザーの目に触れる機会も多くなります。
他のSNSでは届かない層にアプローチ可能
LINEは、若者からシニア層まで、非常に幅広い年齢層に利用されています。とくに、他のSNSはあまり利用しない40代以上の層にもリーチできる点は、LINE広告ならではの大きな強みと言えるでしょう。これまでアプローチが難しかったターゲット層に広告を届けられる可能性があります。
高精度なターゲティングで無駄なく配信
LINE広告では、ユーザーの年齢・性別・地域といったデモグラフィック情報に加え、LINE内での行動履歴や興味関心に基づいた高精度なターゲティングが可能です。これにより、「誰に」広告を見せるかを細かく設定できるため、広告費の無駄を抑え、費用対効果の高い配信が期待できます。
多様な配信面で自然に広告を表示
広告は、トークリストやLINE NEWS、LINE VOOMなど、ユーザーが普段から利用しているさまざまな場所に表示されます。コンテンツに溶け込むような形で自然に表示されるため、ユーザーに広告としての抵抗感を与えにくいのが特徴です。
LINE公式アカウントとの連携で相乗効果
LINE広告は、LINE公式アカウントと連携させることで効果を最大化できます。広告をきっかけに友だち追加を促し、その後はメッセージ配信などを通じてユーザーと継続的なコミュニケーションを取ることが可能です。広告で集めた見込み顧客を、将来の優良顧客へと育てていくことができます。
知っておくべきLINE広告の3つのデメリット
多くのメリットがある一方で、LINE広告には注意すべき点も存在します。あらかじめデメリットを理解しておくことで、失敗のリスクを減らすことができます。
BtoB商材との相性が良くない場合がある
LINEは主にプライベートなコミュニケーションで利用されるため、ユーザーはリラックスした状態でアプリを使っています。そのため、企業向けの専門的なツールやサービスといったBtoB商材は、他のビジネス向け媒体に比べて効果が出にくい傾向があります。ただし、ビジネスパーソン個人をターゲットにする場合は有効なケースもあります。
クリエイティブの審査が比較的厳しい
LINEはプラットフォームとしてのブランドイメージを大切にしているため、広告クリエイティブ（画像や動画、テキスト）の審査基準が他の媒体に比べて厳しいと言われています。誇大表現やユーザーに不快感を与える可能性のある表現は承認されないことが多く、ガイドラインをしっかりと確認する必要があります。
効果を出すには継続的な改善が必要
これはLINE広告に限りませんが、一度広告を出稿して終わりではありません。配信結果のデータを見ながら、「どの広告クリエイティブの反応が良いか」「どのターゲット層のクリック率が高いか」などを分析し、継続的に改善を繰り返していく（PDCAサイクルを回す）必要があります。
どこに表示される？LINE広告の主要な配信面
LINE広告は、LINEアプリ内のさまざまな場所に表示されます。ここでは、主要な配信面とその特徴を紹介します。
- LINE VOOM
ショート動画を中心に楽しめる動画プラットフォームです。ユーザーが投稿したコンテンツの間に自然な形で広告が表示されます。 - LINE NEWS
LINEアプリ内のニュースタブや、LINE NEWSの各種アカウントの記事一覧ページなどに表示されます。多くのユーザーが毎日チェックする場所です。 - トークリスト
LINEアプリで最も利用されるトーク一覧画面の最上部に表示されます。非常に目につきやすい広告枠です。 - ウォレット
ポイントクラブなど、お金に関するサービスが集約されたタブです。購買意欲の高いユーザーへのアプローチが期待できます。 - LINEマンガ
人気の電子コミックサービスです。マンガを読んでいるユーザーに対して広告を配信できます。 - LINE広告ネットワーク（提携アプリ・Webサイト）
LINEが提携する、クックパッドやau WebポータルといったLINE以外のアプリやWebサイトにも広告を配信することができます。
どんな広告が出せる？LINE広告の主な種類（フォーマット）
LINE広告では、静止画と動画、それぞれで多様なフォーマットが用意されています。配信面や目的に合わせて最適な形式を選びましょう。
静止画で配信できるフォーマット
- Card (1200x628px)
横長の画像形式で、多くの配信面に対応している最も標準的なフォーマットです。 - Square (1080x1080px)
正方形の画像形式で、とくにLINE VOOMやタイムラインなどで画面を大きく使って訴求できます。 - Carousel (1080x1080px)
複数の画像（最大10枚）を横にスワイプして見せることができる形式です。複数の商品を紹介したり、ストーリー仕立てで見せたりするのに適しています。 - 画像（小）(600×400px)
トークリストの上部などに表示される小さな画像とテキストの広告です。 - 画像（アニメーション）(600×400px)
PNG（APNG）形式のアニメーション画像を表示できます。静止画よりもユーザーの注意を引きやすいのが特徴です。
細かい入稿規定については、LINE広告 審査ガイドラインを参照してください。
動画で配信できるフォーマット
- Card (16:9)
一般的な横長の動画フォーマットです。 - Square (1:1)
正方形の動画フォーマットで、スマートフォンの画面占有率が高くなります。 - Vertical (9:16)
縦長の動画フォーマットで、LINE VOOMなどでは画面全体に表示され、没入感の高い体験を提供できます。 - 動画（小）
小さなサイズの動画広告です。
誰に届ける？LINE広告のターゲティングの種類
LINE広告の強みである高精度なターゲティング。ここでは、主なターゲティングの種類を紹介します。
- デモグラフィックデータ配信
年齢、性別、地域、OSなど、ユーザーが登録した情報や利用環境に基づいてターゲットを絞り込みます。 - オーディエンス配信
Webサイトを訪問したことがあるユーザー（リターゲティング）や、自社が保有する顧客データ（電話番号やメールアドレス）とLINEユーザーをマッチングさせて広告を配信する方法です。 - 類似配信
Webサイト訪問者や購入者など、特定のオーディエンスに似た行動や属性を持つユーザーをLINE内で探し出し、広告を配信します。見込み顧客の新規開拓に有効です。 - 自動ターゲティング
設定したキャンペーンの目的やターゲットに基づいて、LINEのシステムが自動的に最適なオーディエンスを見つけ出し、広告配信を最適化する機能です。手動設定のターゲティングを補完し、より広範囲の見込み顧客に効率的にリーチすることで、広告効果の最大化が期待できます。詳細については、LINE広告公式ヘルプページをご確認ください。
LINE広告の費用はいくら？課金方式と料金相場
広告を始めるにあたって、費用は最も気になるポイントの一つでしょう。LINE広告の費用構造は柔軟で、予算に合わせて始めやすいのが特徴です。
LINE広告の課金方式
LINE広告には、主に3つの課金方式があります。
ただし、キャンペーンの目的や入札方法によっては、選択できる課金方式が固定されている場合もあります。
キャンペーンの目的に合わせて最適な課金方式を選択しましょう。- クリック課金（CPC）
広告がクリックされるたびに費用が発生します。Webサイトへの誘導など、ユーザーのアクションを目的とする場合に適しています。
*CPC = Cost Per Click - インプレッション課金（CPM）
広告が1,000回表示されるたびに費用が発生します。ブランドの認知度向上など、多くの人に見てもらうことを目的とする場合に適しています。
*CPM = Cost Per Mille - 友だち追加課金（CPF）
広告経由でLINE公式アカウントの友だちが追加されるたびに費用が発生します。友だちを効率的に増やしたい場合に適しています。
*CPF = Cost Per Friend
費用相場と最低出稿金額は？
LINE広告には、最低出稿金額が設定されていません。ただし、キャンペーン単位で日予算を設定する場合、最低5,000円からの設定となります。一方、「キャンペーン予算の最適化」をオフに設定し、広告グループ単位で予算を設定する場合は、1円から日予算を設定することが可能です。そのため、少額の予算からでも広告を始めることができます。
費用の相場は、業界やターゲティング、クリエイティブの品質によって大きく変動しますが、目安としては以下の通りです。
- クリック課金（CPC）
24円〜200円程度 - インプレッション課金（CPM）
400円〜1,500円程度 - 友だち追加課金（CPF）
100円〜250円程度
まずは少額からスタートし、効果を見ながら徐々に予算を調整していくのがおすすめです。
【5ステップで簡単】LINE広告の始め方
LINE広告は、以下の5つのステップで簡単に始めることができます。
STEP1：LINEビジネスIDの作成
まず、LINEのビジネス向けサービスを管理するための共通ID「LINEビジネスID」を作成します。個人のLINEアカウントまたはメールアドレスで登録できます。
STEP2：広告アカウントの作成と審査
LINEビジネスIDを作成したら、管理画面から広告アカウントを作成します。会社情報や扱う商材などを入力し、申し込みを行うと、LINEによる審査が行われます。審査には数営業日かかる場合があります。
STEP3：LINE Tagの設置
広告の効果（コンバージョンなど）を正確に測定するために、「LINE Tag」というコードを自社のWebサイトに設置します。詳細な設定方法については、LINE広告公式ヘルプページをご確認ください。これは広告の成果を計測し、最適化するために非常に重要な設定です。
STEP4：キャンペーン・広告グループの設定
広告アカウント内で、広告の目的（Webサイトへのアクセス、友だち追加など）を設定する「キャンペーン」と、ターゲットや予算を設定する「広告グループ」を作成します。
STEP5：広告（クリエイティブ）の作成と入稿
最後に、実際に配信する広告の画像や動画、テキストを作成し、広告グループに入稿します。入稿した広告は審査にかけられ、承認されると配信が開始されます。
【初心者必見】LINE広告で効果を出すための運用のコツ
広告をただ配信するだけでは、期待した成果は得られません。ここでは、初心者がLINE広告で効果を出すために押さえておきたい運用のコツを5つ紹介します。
目的を明確にする（認知拡大 or 獲得）
まず、広告を配信する目的をはっきりさせましょう。「ブランド名を知ってほしい（認知拡大）」のか、「商品を買ってほしい（獲得）」なのかによって、選ぶべきキャンペーン目的や評価すべき指標、作るべきクリエイティブが大きく変わります。
ターゲットに合わせたクリエイティブを複数用意する
1つの広告クリエイティブがすべてのターゲットに響くわけではありません。ターゲットの年齢層や性別、興味関心に合わせて、メッセージやデザインの異なるクリエイティブを複数パターン用意し、どれが最も効果的かテスト（A/Bテスト）することが成功への近道です。
配信先は「自動配置」から始める
LINE広告には多くの配信面がありますが、初心者のうちはどこに配信すれば効果的なのか判断が難しいでしょう。まずは「自動配置」を選択し、LINEのシステムに最適な配信面を自動で選んでもらうのがおすすめです。データが蓄積されてきたら、効果の高い配信面に絞っていくと良いでしょう。
LINE公式アカウントと連携する
メリットでも触れましたが、LINE公式アカウントとの連携は非常に強力です。広告で興味を持ってくれたユーザーを友だちとして囲い込み、その後のメッセージ配信で関係性を深めることで、広告効果を一過性のものにせず、長期的な資産としていくことができます。
少額から始めてデータを見ながら改善する
最初から大きな予算を投じる必要はありません。まずは1日数千円程度の少額予算でスタートし、管理画面でクリック率やコンバージョン率などのデータを確認しましょう。そのデータに基づいて、「どの広告が良いのか」「どのターゲットが合っているのか」を分析し、少しずつ改善を加えていくことが重要ですし、予算を調整していくのがおすすめです。
成果を最大化するLINE広告の効果測定と改善方法
LINE広告の運用で成果を出すためには、配信結果を正しく測定し、次の一手につなげる改善サイクルが不可欠です。
まずは管理画面の基本指標をチェックしよう
LINE広告の管理画面では、さまざまなデータを確認できます。まずは以下の基本的な指標に注目し、広告の健康状態を把握しましょう。
- インプレッション
広告が表示された回数 - クリック数
広告がクリックされた回数 - CTR (Click Through Rate)
クリック率。表示回数に対してどれだけクリックされたかを示す割合。 - コンバージョン数
商品購入や問い合わせなど、広告の最終的な成果の数。 - CVR (Conversion Rate)
コンバージョン率。クリック数に対してどれだけコンバージョンに至ったかを示す割合。 - CPA (Cost Per Acquisition)
1件のコンバージョンを獲得するためにかかった費用のこと。
これらの指標を定期的にチェックし、CTRが低い場合はクリエイティブの見直し、CPAが高い場合はターゲティングの再設定など、改善のアクションにつなげましょう。
競合の広告戦略から成功のヒントを得る
LINE広告の成果をさらに高めるには、自社の広告だけでなく、競合がどのようなキーワードでWeb集客を行い、どのような広告を出しているかを知ることが重要です。競合の戦略を分析することで、自社が狙うべきターゲットや訴求のヒントが見つかります。
「Semrush」のようなツールを使えば、競合サイトの流入キーワードや広告クリエイティブを簡単に分析でき、データに基づいた戦略立案が可能になります。感覚だけに頼るのではなく、客観的なデータを用いて賢く広告戦略を立てることが、成果を最大化する鍵となります。
LINE広告に関するよくある質問（Q&A）
- Q. 個人でも出稿できますか？
- A. はい、個人事業主や個人の方でもLINE広告を出稿することは可能です。ただし、法人と同様に広告アカウントの開設と商材の審査が必要です。
- Q. 審査にはどれくらい時間がかかりますか？
- A. 広告アカウントの審査、および入稿した広告クリエイティブの審査には、通常5営業日前後かかります。ただし、混雑状況や内容によってはそれ以上かかる場合もあるため、スケジュールには余裕を持って進めることをおすすめします。
- Q. 掲載できない業種はありますか？
- A. はい、あります。LINE広告では、ユーザー保護の観点から掲載できない業種・サービスが定められています。例えば、宗教関連、ギャンブル、一部の金融商品、医薬品（承認されたものを除く）などが該当します。詳細は公式のLINE広告審査ガイドラインで必ず確認してください。
まとめ：LINE広告を正しく理解してビジネスを加速させよう
今回は、LINE広告の基本からメリット・デメリット、具体的な始め方、そして効果を出すための運用のコツまでを網羅的に解説しました。
LINE広告は、国内の圧倒的なユーザー数と高いアクティブ率を背景に、幅広いターゲットにアプローチできる非常に強力なマーケティングツールです。高精度なターゲティングやLINE公式アカウントとの連携といった特徴をうまく活用すれば、ビジネスを大きく成長させるきっかけになります。
この記事を参考に、まずは少額からでもLINE広告の世界に一歩踏み出してみてはいかがでしょうか。データを見ながらコツコツと改善を続けることで、きっと大きな成果につながるはずです。
