SEMとは？SEOとの違いやリスティング広告との関係について解説
広く知られるようになったSEOですが、それとは別にSEMというものも存在します。今回はSEOとSEMの違いや、SEMの一種であるリスティング広告などについて解説いたします。SEM関係について詳しく知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
SEMは検索エンジンを活用したマーケティング手法の総称
SEMとは、Search Engine Marketing（検索エンジンマーケティング）の略称であり、Googleなどの検索エンジンから直接サイトへ訪問するユーザーを増やすためのマーケティング手法のことを指します。
すなわち、SEOやリスティング広告のような、検索結果によって開かれた検索画面からサイトへ誘導するマーケティング手法の総称であり、同時にWEB上で集客を行ってから自社の商品・サービス購入を促すWEBマーケティングの一種でもあるのです。
SEMにはSEOも含まれる
SEMとは検索結果からサイトへの誘導を目的としたマーケティング手法の総称であるため、サイトの検索順位を上位にすることで訪問するユーザーの数を増やすというSEOはSEMのうちの一種です。
より正確に言うと、SEOとはSearch Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略称であり、サイト内のキーワード調整などによって検索順位を上げる施策のことですが、SEMはSEOを含むサイトへの誘導を目的としたマーケティング手法全てを指します。
つまり、SEMとSEOの違いは、マーケティング手法全体とその一部ということであり、SEOはあくまでSEMの一部であるため、SEMとSEOを混同して考えたり同一視したりしないよう注意しましょう。
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リスティング広告とは
皆さんの中には、GoogleやYahooなどの検索サイトで調べ物をしていた際、探しているサイト群とは別に、検索結果の上の辺りに、通販サイトなどの広告が表示されているのを見たことがある方もいらっしゃるでしょう。
ああいった、通常の検索結果とは別に表示される広告枠のことをリスティング広告といいます。
リスティング広告は、検索結果に基づいた有料の広告であるため、SEOと違い広告費用がかかりますが、その分直接的な効果が見込めることが特徴です。
検索連動型広告
リスティング広告とは一般的に、検索結果と連動して検索画面に表示される広告のことを指します。正確には、リスティング広告には検索連動型やディスプレイ型、リターゲティング広告、動画広告など複数の種類があるのです。
先ほど解説した、検索結果と連動した内容の広告が検索画面に表示されるリスティング広告は検索連動型広告であり、多くの場合、リスティング広告と言うとこちらの検索連動型広告のことをいいます。
検索連動型広告は、インターネット上で何かを検索したときに、その検索ワードに応じて検索結果画面の上位に表示される広告のことであり、ユーザーが知りたがっているキーワードに関する広告であるためクリックされる確率が高まることが特徴です。
ディスプレイ広告
先ほど解説したように、リスティング広告にはいくつかの種類がありますが、一般的には検索連動型のことを指すことが多く、検索連動型以外でよく見られるリスティング広告としては、ディスプレイ広告などがあります。
ディスプレイ広告は、ブログやQ&AサイトなどのWEBサイトの広告枠に表示される広告です。
ディスプレイ広告で表示される広告は、ユーザーの見ているコンテンツや検索履歴に応じた内容の広告となっているため、幅広いユーザーにアプローチすることができます。
また、ディスプレイ広告では画像や動画などが使われているため、視覚的にユーザーの目を引くことができるのも特徴です。
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SEOとリスティング広告のメリット・デメリット
SEOやリスティング広告などを含むマーケティング手法のSEMですが、では、そのSEOとリスティング広告にはどんなメリット・デメリットがあるのでしょうか。
SEOとリスティング広告には、それぞれに異なるメリット・デメリットがあるため、それぞれのメリットを活かして効率的に運用していくことが重要です。
SEOのメリット
SEOのメリットは以下のとおりです。
・サイトの訪問者数を増やすことができる
・ユーザーのターゲット層を絞った宣伝広告ができる
・自社内で行う場合はコストがかからない
SEOとはキーワード数などを増やすことで検索順位を上げ、ターゲット層のサイト訪問者数を増やすという施策です。
特定のキーワードで検索した際の検索順位が上がるため、ユーザーのターゲット層を絞ることもできます。
また、リスティング広告とは違い、SEO対策そのものには費用がかからないため、SEO対策などの知識がある方なら無料でSEO対策を行うことができるということもメリットといえるでしょう。
SEOのデメリット
SEOのデメリットは以下のとおりです。
・専門知識が必要
・リスティング広告ほどの集客効果は見込めない
SEO対策は無料で行うこともできますが、これはSEO対策に関する専門知識があれば、ということになるため、専門知識をもっている人がいなければ、専門の会社に依頼する必要があり、結局は費用がかかってしまうというデメリットがあります。
また、SEO対策の効果は特定のキーワードの検索順位を上げることであり、リスティング広告のようにコストがかかる代わりに検索結果よりも上に表示されるということはなく、リスティング広告ほどの集客効果も見込めません。
このように、SEO対策は場合によってはコストがかからないというメリットがある一方で、確実性には欠けるというデメリットもあります。
リスティング広告のメリット
リスティング広告のメリットは以下のとおりです。
・堅実な集客効果が見込める
・検索履歴などからユーザーの興味を引きやすい広告を表示することができる
・SEOと違い、わかりやすく効果が出やすい
検索連動型のリスティング広告では、特定のキーワード検索した場合に検索結果よりも上に表示されるため、堅実な集客効果が見込めることがメリットです。
また、ディスプレイ広告では、過去の検索履歴やサイトの訪問履歴から広告内容が導き出されるため、ユーザーの興味を引きやすく、なおかつ画像や動画などの目立つ形式となっており、高い集客効果が見込めます。
さらに、リスティング広告には費用がかかりますが、裏を返せばその分予算次第では大きな集客効果が見込めるということです。また、SEO対策とは違ってわかりやすく効果が出やすいこともメリットと言えるでしょう。
リスティング広告のデメリット
リスティング広告のデメリットは以下のとおりです。
・確実に費用が発生する
・検索画面やサイト内に表示される広告を嫌うユーザーから敬遠されやすい
リスティング広告は直接的な広告費用が発生するため、SEO対策のように工夫次第や能力次第でコストを抑えるということができないことがデメリットです。
このように、リスティング広告には確実に費用が発生するというデメリットがあるため、あまり広告費に予算を割けない会社や個人事業主には不向きな施策と言えるかもしれません。
また、リスティング広告は検索結果の上部やブログなどのWEBサイト内に表示される広告であり、中にはそういったわかりやすい広告を敬遠するユーザーも存在するため、場合によってはその広告が原因で敬遠される可能性もあるというデメリットもあります。
SEOとリスティング広告との使い分け
SEOやリスティング広告など、SEM（検索エンジンマーケティング）の具体的な施策について解説いたしましたが、ではそれぞれの施策はどう使い分ければいいのでしょうか。
コストの有無や集客効果の高さなど、それぞれにメリット・デメリットがありますが、実際に行う際は見据えているのが短期間なのか長期間なのか、またコンテンツの量などによって使い分けることが重要です。
では、SEOとリスティング広告をそれぞれに使い分ける際の状況について解説します。
SEOは長期向け
短期的な効果を必要としていない場合や、長期的な視点でサイトの運用を考えている場合のSEMは、SEO対策が効果的と考えられます。
自社内でSEO対策ができる場合は、費用がかからないということもあってコスト面の負担も少なく、長期間でも問題なくサイトを運用することができるということも長期向けのSEMと言えるでしょう。
また、サイトのページ数などのコンテンツ量が多い場合などもSEO対策が効果的です。
コンテンツ量が多く、SEO対策が十全にできている場合、そのコンテンツ量全てにSEO対策が行われるということでもあるため、より検索結果の上位を狙うことができるようになります。
リスティング広告は短期向け
長期的な成果を待つ余裕がなく、なるべく早くに成果を出す必要があるという短期的な視点でサイトの運用を考えている場合のSEMは、リスティング広告が効果的と考えられます。
リスティング広告にはコストがかかるというデメリットがあるものの、より多くの費用を支払い、リスティング広告の数を増やせば、それだけ即時的な効果も期待できるからです。
新しくWEBサイトの運営を始めたばかりのときや、コスト面の心配がなく広告費用に大きな金額を割くことができるときなどは、リスティング広告が適していると言えるかもしれません。
また、サイトのページ数などのコンテンツ量が少ない場合は、サイトの内容に対してSEO対策を充分に行えず、効果が発揮されにくいということもあります。コンテンツ量が少ない場合はSEO対策よりも、どのサイトでもほぼ同じ水準の集客効果を見込めるリスティング広告の方が適していると考えられるのです。
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SEM対策にはツールの活用が有効
SEMツールとは、その名の通り適切なSEM（検索エンジン最適化）を行うために必要な情報を確認するため、検索順位や競合サイトなどの分析を行うツールのことであり、検索順位などから、ユーザーの需要をおさえた集客力のあるサイトを作るのに活用できます。
ここまで、SEMにはSEOやリスティング広告などの種類があり、それぞれのメリット・デメリットに応じて使い分けることが重要ということを解説してきました。
それらは異なるマーケティング手法であるため、分析に必要な知識や分析ツールも異なっているのが特徴です。
しかし、中にはSEOや広告などを総合的にまとめて調査・分析できるようにしたSEMツールも存在します。
それが、「Semrush」という分析ツールであり、これは世界で700万人以上に利用されているほどの人気ツールです。「Semrush」の最大の特徴は、1つのツールで幅広い領域を分析・確認できることでしょう。
通常、SEO分析を行いたい場合はSEO対策専用のツールを、広告分析を行いたい場合は広告文責専用ツールを使うものですが、「Semrush」では、わざわざツールを使い分ける必要もなく、必要に応じて、その場でそれぞれの分野の分析結果を出すことができるのです。
また、最初に「Semrush」を使おうと思った目的や使い途があったとしても、「Semrush」では途中で気になった別の分析内容にも着手することができるため、ユーザーの幅広いニーズに応えることができるというメリットもあります。
まとめ
Web集客戦略においてSEMは短期的にも長期的にも非常に重要です。 自社サイトに関する情報はGoogleAnalyticsやSearchConsoleなどを駆使すれば、ある程度知ることは出来ますが、競合他社サイトの情報は知ることは容易ではありません。
競合他社サイトを分析する、戦略を立てる、効果的な施策を実施する、効果検証をするなどマーケティングのPDCAを最適に回していく上でも、マーケティングツールの活用は不可欠ですが、無料で利用できるものから、かなり高額なものまで幅広く存在します。どのツールから始めたらいいか迷われたら時には、世界No.1の競合分析ツール「Semrush」をお試しされるのはどうでしょうか？
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