SALES営業

企業の経営課題をヒアリングし、クラウドERP「ZAC Enterprise」を活用した
改善提案を行う"コンサルティングセールス"に携わります。

企業の経営課題をヒアリングし、クラウドERP「ZAC Enterprise」を活用した
改善提案を行う"コンサルティングセールス"に携わります。

企業が抱えるさまざまな課題に的確な提案をする役割を担い、ビジネスに関する幅広い知識やITに関する専門的な知見が求められます。新規のクライアントを開拓するポジションですので、多い場合は年間100社ほどの企業を訪問することとなります。多くの経営者やキーパーソンと出会い、提案や議論を積み重ねることで、問題解決スキルが磨かれるとともに、営業としてのセンスも磨かれていきます。

オロの営業

  1. 企業の"非効率"を解決する

    現代のビジネス環境においては、さまざまな局面で生産性の向上や働き方改革といった"非効率"の改善が求められています。

    クラウドERPを用いたコンサルティングセールスは、まさに生産性の向上を実現する仕事です。社会的価値の高い仕事をしたい人にふさわしい内容です。

  2. 経営者への
    コンサルティングセールス

    企業全体の効率化・最適化を実現するITソリューションを扱うため、経営者が提案相手となることがほとんど。そのような相手にクリティカルな提案をして意思決定を促すのがミッションです。

    経営課題についての深い理解、解決へ導くための幅広い知識、そして、信頼関係を構築する人間力が求められます。

  3. チームで目標を達成する

    営業活動にはかならず数字の成果が求められます。しかし、オロの営業はチームで補完しあいながら、全体の達成へと向かっていく体制をとっています。

    先輩とマンツーマンで行動し、つねにフィードバックをもらいながら、営業として大きく成長できる環境です。

関わる業務内容

基本的な業務内容を紹介します。プロジェクトにより業務範囲は異なります。

  1. マーケティングからのシード引き継ぎ
  2. 訪問・課題のヒアリング
  3. 解決策の検討・提案準備
  4. 担当者提案・デモンストレーション
  5. 見積作成・さらに深い検討
  6. 決済者提案・役員向けプレゼンテーション
  7. 受注・契約締結
  8. 受注後、導入コンサルへの引き継ぎ

求める人物像

求める人物像
  • 責任感と向上心がある素直な人。
  • ギブ精神がある人。
  • 経営層に向けて提案営業をしたい人。
  • 商材と自身のアイデアを組み合わせたセールスをしたい人。
  • 結果から逆算し、計画を立てて実行に移せる人。

キャリアモデル

キャリアについては、半年に1度評価面談を行い、本人の希望や適正を踏まえて決定します。ひとつの職種を極める人もいれば、さまざまな部署で経験を積む人もいます。
※BS事業部=ビジネスソリューション事業部、CD事業部=コミュニケーションデザイン事業部

  • 新卒2年目の社員

    1年目
    • BS事業部 総合職として新卒入社。
    • 新規営業グループに配属。
    • 入社2カ月目で先輩のサポートで初受注。
    2年目
    • 入社8カ月目で主担当として初受注する。
    • 小・中規模案件を中心に主担当として日々奮闘中。
  • 新卒4年目の社員

    1年目
    • 不動産会社より転職して第二新卒入社。
    • 入社3カ月目で西日本支社に転勤。
    2年目
    • 1年ほど大阪で勤務したのちに東京に戻る。
    • 1人でクロージングできるようになる。
    3年目
    • 大規模案件のフロント営業を任される。
    • SE目線を身に着けるため要件定義にも参加。
    4年目
    • 数千万円~1億円の大規模案件を受注。

社員メッセージ

  • 大川 智史

    大川 智史

    Q.この職種のやりがいを教えてください!
    「事業拡大はZACなくして達成できなかった」クライアントからいただいた忘れられない言葉です。期待以上の成果を生み出すことが私のやりがいです。
  • 中村 修平

    中村 修平

    Q.この職種のやりがいを教えてください!
    経営層の方々からリアルな経営課題を引き出し、解決に乗り出す仕事が最前線でできること。僕たちがオロの成長を引っ張る!その一心で走りつづけます。
  • 藤居 悠人

    藤居 悠人

    Q.この職種のやりがいを教えてください!
    それぞれの企業が抱える課題の解決策を考え抜き、その提案がお客様に認められた瞬間。経営・業務の効率化に優れたZACだからできる強みです。

募集職種

ビジネスソリューション事業部

コミュニケーションデザイン事業部