クラウドソリューション事業

マーケティング職

マーケティング職

多彩なチャネルと戦略で、
“ZAC”の価値を届けるための
接点を創出する

潜在的なクライアントにアプローチできるように戦略的な施策を
打ち出しながら分析・改善のサイクルを回していきます。
営業やコンサルタントなどのメンバーの声や市場調査を通じて
クライアントのニーズ理解をしつつ、
マーケットの変化を捉えながら柔軟なプロモーションや接点創出をしていきます。

各職種の役割イメージ

各職種の役割イメージ各職種の役割イメージ

各詳細職種の業務内容

デジタルマーケティング職

ZACの潜在顧客に対して、Webサイトや広告、メルマガを通じて問い合わせ・資料請求を促し、シードを獲得していきます。数字にコミットする、営業的な姿勢も求められます。

潜在顧客に対するアプローチ例:

  • Webサイト
  • Web広告
  • メルマガ

インサイドセールス職

デジタルマーケティング職が獲得した見込み顧客に対して、コール、セミナーを通じてリードを取り、営業に繋げます。案件化することを目的に、単なるアポイントメントではなく有効商談を取ることを目指しています。

見込み顧客に対するアプローチ例:

  • コール
  • セミナー紹介
  • セミナー後のフォロー
マーケティング

求められること

専門性を高め、成果を追求する姿勢

効果的なアプローチをするために、自分の分野を極めるだけでなく、新しいチャネルを自ら開拓する責任が伴います。業務の成果はすべて数字に反映されるため、結果を見据えながら目標に向けて改善を繰り返す粘り強さとひたむきな努力が求められます。

組織で成果を出すための協調意識

クライアントに最適なタイミングでご提案を行うために、営業とマーケティングのチーム間連携が重要になります。マーケティングが生み出したクライアントとのアポイントに対し、営業チームが即座に行動を起こせる体制を支えるため、チーム間でスムーズな連携を図る姿勢が必要です。自分の役割に集中する中でも、互いを支える協調性が必要不可欠です。

高い期待に応える柔軟性と実行力

マーケティングチームには大きな予算が与えられ、自由度の高い環境でゼロベースから計画を立てることが求められます。大胆な施策を実行する一方で、期待される成果に応える責任が伴います。柔軟な発想と迅速な意思決定、そして計画を形にする実行力が欠かせません。

求められる人物像

求められる人物像
  • 誇れるプロダクトを広めたいと考えている人
  • 市場や顧客の声を深く掘り下げ、行動に移せる人
  • 変化や新しいチャレンジを前向きに捉えられる人
  • 自由度の高い環境で、自ら考え行動したい人
  • チーム全体で成果を上げることに喜びを感じる人

キャリアモデル

キャリアについては半年に1度評価面談を行い、
本人の希望や適正を踏まえて決定します。
ひとつの職種を極める人もいれば、
様々な部署で経験を積む人もいます。

中途2年目の社員

1年目

  • CS事業部 新規営業職として中途入社。
  • ZACの新規営業活動を通して製品知識や顧客理解を深める。

2年目

  • CS事業部 マーケティンググループ インサイドセールスチームに異動。
  • 宮崎・新潟拠点を含むインサイドセールスメンバー8名のマネジメントを行いながら、チーム内の新規施策や業務改善を推進。

新卒8年目の社員

1年目

  • CS事業部 導入コンサルタント職として新卒入社。
  • ZAC導入プロジェクトの副担当として経験を積む。

3年目

  • より難易度の高い大型案件の副担当を数社経験。
  • 同時に主担当として小規模案件の導入を担当。

4年目

  • ZACの姉妹製品である「Reforma PSA」のグループに異動。
  • Reforma PSAに関わるマーケティング業務全般を担当し、WEB広告、ダイレクトメール制作、メルマガ配信など複数の施策を推進。

6年目

  • ZAC マーケティンググループに異動。
  • Reforma PSAのマーケティング業務を継続しつつ、ZACマーケティング業務も担当。
  • 主に展示会出展などオフラインイベントの施策を責任者として推進。

CS事業部=クラウドソリューション事業部

この職種のストーリー

オロのインサイドセールスチームオロのインサイドセールスチーム