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クラウドソリューション事業
新規営業職

お客様の経営課題をヒアリングし、
“ZAC”を活用した改善提案を行う
ビジネスに関する幅広い知識やITの専門的な知見を活かし、
お客様の経営課題に対して的確な提案を行います。
オロの顔として多くの経営者やキーパーソンと出会い、
ヒアリングや提案、議論を積み重ねることで、
問題解決スキルや営業センスを磨いていきます。
業務内容
1
初回面談&
ヒアリング
インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。まずは、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお伺いしながら、ZACのデモンストレーションを通じて理想の経営・業務フローを見つけていきます。
2
コンサルティング
提案
初回面談で明確になった経営課題について、弊社ソリューションでできることや他社様における事例などをお伝えし、Gapを解消していきます。経営や業務フロー全般に影響を及ぼすシステムのため、経営陣だけでなく事業部、経理、法務、労務など各部門責任者と接点を持ち、認識齟齬がないように提案を進めていきます。
3
経営陣への
プレゼンテーション
経営陣に対して、ZACを用いた課題解決と管理会計によるデータドリブンな経営手法を提案し、将来的な企業成長への道を示します。理想論だけでなく、具体の業務フローや費用対効果まで含めたプレゼンテーションを行います。
4
導入フェーズへの
引き継ぎ
ご契約をいただき、実際にZACを導入するフェーズに入っていきます。提案時に築いた信頼関係をもとに、具体の業務設計や業務改善を行うコンサルタントチームに引き継いでいきます。

求められること
お客様の“非効率”を解決する姿勢
現代のビジネス環境においては、さまざまな局面で生産性の向上や働き方改革といった”非効率”の改善が求められています。ZACを用いたソリューション営業は、まさに生産性の向上を実現する、社会的価値の高い仕事です。
経営者と渡り合えるコミュニケーション力
企業全体の効率化・最適化を実現するITソリューションのため、経営者が提案相手となることがほとんどです。企業経営を担う相手にクリティカルな提案をして、意思決定を促すのがミッションです。経営課題についての深い理解・解決へ導くための幅広い知識・信頼関係を構築するコミュニケーション力が求められます。
チームで目標を達成する意識
オロの営業はチームで補完し合いながら、全体目標の達成へと向かっていく体制を取っています。先輩とマンツーマンで行動を共にしフィードバックをもらいながら、営業として大きく成長できる環境です。
求められる人物像

- 成長意欲の高い人
- 高い目標に対して努力できる人
- 責任感と向上心がある素直な人
- 経営層に向けてソリューション営業をしたい人
- 将来的に経営に携わりたい人