クラウドソリューション事業

新規営業職

新規営業職

お客様の経営課題をヒアリングし、
“ZAC”を活用した改善提案を行う

ビジネスに関する幅広い知識やITの専門的な知見を活かし、
お客様の経営課題に対して的確な提案を行います。
オロの顔として多くの経営者やキーパーソンと出会い、
ヒアリングや提案、議論を積み重ねることで、
問題解決スキルや営業センスを磨いていきます。

業務内容

1

初回面談&
ヒアリング

インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。まずは、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお伺いしながら、ZACのデモンストレーションを通じて理想の経営・業務フローを見つけていきます。

2

コンサルティング
提案

初回面談で明確になった経営課題について、弊社ソリューションでできることや他社様における事例などをお伝えし、Gapを解消していきます。経営や業務フロー全般に影響を及ぼすシステムのため、経営陣だけでなく事業部、経理、法務、労務など各部門責任者と接点を持ち、認識齟齬がないように提案を進めていきます。

3

経営陣への
プレゼンテーション

経営陣に対して、ZACを用いた課題解決と管理会計によるデータドリブンな経営手法を提案し、将来的な企業成長への道を示します。理想論だけでなく、具体の業務フローや費用対効果まで含めたプレゼンテーションを行います。

4

導入フェーズへの
引き継ぎ

ご契約をいただき、実際にZACを導入するフェーズに入っていきます。提案時に築いた信頼関係をもとに、具体の業務設計や業務改善を行うコンサルタントチームに引き継いでいきます。

新規営業職

求められること

お客様の“非効率”を解決する姿勢

現代のビジネス環境においては、さまざまな局面で生産性の向上や働き方改革といった”非効率”の改善が求められています。ZACを用いたソリューション営業は、まさに生産性の向上を実現する、社会的価値の高い仕事です。

経営者と渡り合えるコミュニケーション力

企業全体の効率化・最適化を実現するITソリューションのため、経営者が提案相手となることがほとんどです。企業経営を担う相手にクリティカルな提案をして、意思決定を促すのがミッションです。経営課題についての深い理解・解決へ導くための幅広い知識・信頼関係を構築するコミュニケーション力が求められます。

チームで目標を達成する意識

オロの営業はチームで補完し合いながら、全体目標の達成へと向かっていく体制を取っています。先輩とマンツーマンで行動を共にしフィードバックをもらいながら、営業として大きく成長できる環境です。

求められる人物像

求められる人物像
  • 成長意欲の高い人
  • 高い目標に対して努力できる人
  • 責任感と向上心がある素直な人
  • 経営層に向けてソリューション営業をしたい人
  • 将来的に経営に携わりたい人

キャリアモデル

キャリアについては半年に1度評価面談を行い、
本人の希望や適正を踏まえて決定します。
ひとつの職種を極める人もいれば、
様々な部署で経験を積む人もいます。

新卒5年目の社員

1年目

  • CS事業部ビジネス総合職として新卒入社新規営業グループに配属。
  • 入社2ヶ月で先輩のサポートで初受注。入社8ヶ月で主担当として初受注する。

2年目

  • 営業としての基本的な所作を身に付け、案件主担当を複数抱えながら受注を積み上げ、2年目が終わるころにはエース営業のポジションまで成長。

3年目

  • 引き続きエースとして活躍し、ほぼ1人で主担当案件を回せる人材に成長。
  • トップセールスとして数字を残しつつ、3年目後半では副チーム長としてチームマネジメントを引き継ぎ始める。

4年目

  • チーム長としてチームマネジメントを任される。
  • 4月に入社した新卒メンバーの育成もうまく進め、最終的にチーム目標を150%達成する数字を残す。
  • 年末には課題となっていた西日本エリアの新規開拓を行うため、自らチーム長として立候補し任命。
  • 西日本支社へ異動。

5年目

  • 西日本支社のチーム長として名古屋以西の案件を管轄。
  • 通常案件だけではなく、西日本の大規模案件も担当しつつ販売代理店の拡大など西日本の営業強化を担っている。

中途4年目の社員

1年目

  • 不動産会社より転職して第二新卒入社。
  • 入社3カ月目で西日本支社に転勤。

2年目

  • 1年ほど大阪で勤務したのちに東京に戻る。
  • 1人でクロージングできるようになる。

3年目

  • 大規模案件のフロント営業を任される。
  • SE目線を身に着けるため要件定義にも参加。

4年目

  • 数千万円~1億円の大規模案件を受注。

CS事業部=クラウドソリューション事業部

この職種のストーリー

【座談会】新卒ZAC営業がもつ熱い想い【座談会】新卒ZAC営業がもつ熱い想い「かっこいい女性になりたい」という思いから高難易度なセールスに挑戦「かっこいい女性になりたい」という思いから高難易度なセールスに挑戦強豪・慶應ラクロス部から入社2年でトップセールスに。存在意義を発揮し続ける。強豪・慶應ラクロス部から入社2年でトップセールスに。存在意義を発揮し続ける。