営業職
営業職
お客様の経営課題を
ヒアリングし、
“ZAC”を活用した改善提案を行う
営業職
お客様の経営課題を
ヒアリングし、
“ZAC”を活用した改善提案を行う
ビジネスに関する幅広い知識やITの専門的な知見を活かし、お客様の経営課題に対して
ヒアリングを元に的確な提案を行います。新規営業として多くの経営者やキーパーソンと出会い、
提案や議論を積み重ねることで、問題解決スキルや営業センスも磨かれていきます。

業務内容

初回面談&
ヒアリング
初回面談&
ヒアリング
インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。
Gapに対する提案
Gapに対する提案
初回面談で明確になったシステム課題について、ZACパラメータ(部品)やZACのお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。場合によっては、簡易Fit&Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。
プレゼンテーション
プレゼンテーション
お客様とのFit&Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。
見積提示&
契約締結
見積提示&
契約締結
お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いとなります。

求められること

お客様の“非効率”を解決する
現代のビジネス環境においては、さまざまな局面で生産性の向上や働き方改革といった”非効率”の改善が求められています。ZACを用いたコンサルティングセールスは、まさに生産性の向上を実現する、社会的価値の高い仕事です。
経営者への
コンサルティングセールス
企業全体の効率化・最適化を実現するITソリューションを扱うため、経営者が提案相手となることがほとんどです。企業経営を担う相手にクリティカルな提案をして、意思決定を促すのがミッションです。経営課題についての深い理解・解決へ導くための幅広い知識・信頼関係を構築するコミュニケーション力が求められます。
チームで目標を達成する
オロの営業はチームで補完し合いながら、全体目標の達成へと向かっていく体制を取っています。先輩とマンツーマンで行動を共にしフィードバックをもらいながら、営業として大きく成長できる環境です。

求められる人物像

求められる人物像
  • 責任感と向上心がある素直な人。
  • ギブ精神がある人。
  • 経営層に向けて提案営業をしたい人。
  • 商材と自身のアイデアを組み合わせたセールスをしたい人。
  • 結果から逆算し、計画を立てて実行に移せる人。

キャリアモデル

キャリアについては半年に1度評価面談を行い、本人の希望や適正を踏まえて決定します。
ひとつの職種を極める人もいれば、様々な部署で経験を積む人もいます。

新卒2年目の社員

  • 1年目
    CS事業部総合職として新卒入社
  • 新規営業グループに配属。
  • 入社2ヶ月で先輩のサポートで初受注。
  • 入社8ヶ月で主担当として初受注する。
  • 2年目
    小・中規模案件を中心に主担当として日々奮闘中。

新卒4年目の社員

  • 1年目
    不動産会社より転職して第二新卒入社。
  • 入社3カ月目で西日本支社に転勤。
  • 2年目
    1年ほど大阪で勤務したのちに東京に戻る。
  • 1人でクロージングできるようになる。
  • 3年目
    大規模案件のフロント営業を任される。
  • SE目線を身に着けるため要件定義にも参加。
  • 4年目
    数千万円~1億円の大規模案件を受注。
※CS事業部=クラウドソリューション事業部 
※DX事業部=デジタルトランスフォーメーション事業部